我們解決了：什么是數(shù)字營(yíng)銷？
但是，為什么必須在第一位使用它？
這就是為什么。
僅這些完整的名字就可以生動(dòng)地描繪出他們是誰以及所指示的事物。另外，通過數(shù)字營(yíng)銷故事講述，他們每個(gè)人都有令人難以置信的熱情觀眾。他們認(rèn)識(shí)自己，并通過始終如一的和messages可親的信息認(rèn)識(shí)到自己，從而贏得了聽眾的認(rèn)可。
品牌跨數(shù)字營(yíng)銷的策略以一種非常敘事的方式傳達(dá)了企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值，這種敘事引起了購(gòu)物者的共鳴，并使觀眾感到展示出情感聯(lián)系。
您之所以希望進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷，是因?yàn)樗纬闪四耐暾砩啵⑶宜墓适驴梢栽谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候在適當(dāng)?shù)膫€(gè)人中取得成功。
通過與客戶使用的等效渠道（以及Facebook，Instagram，Twitter，LinkedIn，Google和YouTube）建立聯(lián)系，您的信息將引起共鳴，并最終建立信任。
故事是人類交流的強(qiáng)大工具。閱讀，聽到或看到一個(gè)故事就是感受一種體驗(yàn)，并使我們的思想與故事主題保持同步。
因此，互聯(lián)網(wǎng)的理解，理解，預(yù)期和接受能力（積極參與的傾聽者和熱情的客戶的所有部分）的結(jié)果就是，他們對(duì)您的完全信任。
那么數(shù)字營(yíng)銷將如何為您的業(yè)務(wù)做到這一點(diǎn)呢？
1-數(shù)字營(yíng)銷將構(gòu)成您的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略前進(jìn)
在撰寫本文時(shí)，我們這次的排名是最后一位-但是，經(jīng)過反思，我們認(rèn)為從以前的廣告系列中收集的數(shù)據(jù)對(duì)于匯總您的銷售勢(shì)在必行（是嗎？）。
隨著在線媒體的增加，過去幾年中，個(gè)人與企業(yè)往來的方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。換句話說，您的受眾群體在網(wǎng)上花費(fèi)了大量時(shí)間，因此您希望在那里進(jìn)行營(yíng)銷。
由于購(gòu)物者行為的這些變化，數(shù)字營(yíng)銷目前是任何成功公司整體戰(zhàn)略的重要組成部分。但是，導(dǎo)航必須進(jìn)入的內(nèi)容并非易事。
為了使您的廣告系列產(chǎn)生巨大影響，您需要觀察許多關(guān)鍵因素。
以下是您希望提高績(jī)效的最重要的指標(biāo)：
1.1-網(wǎng)站性能
您網(wǎng)站的各個(gè)部分（例如搜索引擎優(yōu)化（SEO），移動(dòng)優(yōu)化和頁面加載時(shí)間）的實(shí)力如何？您將使用免費(fèi)的網(wǎng)站評(píng)分器工具檢查網(wǎng)站的堅(jiān)固程度。
1.2-交通
總體而言，有多少人返回您的網(wǎng)站？檢查哪種渠道吸引了最主要的訪問量和最少的訪問量。利用這些信息，構(gòu)建迭代并啟動(dòng)活動(dòng)以增加訪問量。
1.3-引線
您將其中多少流量轉(zhuǎn)換為潛在客戶和潛在客戶？這種品種應(yīng)該永久地增加，以確保收入的平穩(wěn)增長(zhǎng)。
1.4-客戶
您應(yīng)該不斷將您的廣告系列和渠道映射到客戶獲取上。您這個(gè)月的銷售量是多少？與上個(gè)月的表現(xiàn)相比如何？進(jìn)行這種比較的靈活性對(duì)于任何營(yíng)銷組織而言都是寶貴的。更不用說這些投資回報(bào)率（ROI）數(shù)字對(duì)建立您的老板有多高興。
1.5-客戶獲取成本（CAC）
您將投入多少來吸引每個(gè)新客戶？如果您完全相信諸如貿(mào)易展覽和直接電子郵件之類的行銷營(yíng)銷方式，那么每個(gè)客戶的成本可能會(huì)很高。如果您遵循本指南中公開的步驟并針對(duì)即將到來的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行營(yíng)銷，則可以為公司節(jié)省大量現(xiàn)金。
1.6-新訪客與重復(fù)訪客
在您的總體訪問量中，有多少訪客返回您的網(wǎng)站，以及幾個(gè)新朋友找到您的方式？?jī)煞N客人都很聰明。吸引新客人表明，新人們正在通過多種渠道找到您。吸引回頭客表明您已經(jīng)為個(gè)人提供了明智的理由來返回您的網(wǎng)站。
1.7-渠道有效性
哪些促銷渠道或推薦來源為您帶來了最多的流量？您可以從長(zhǎng)期目標(biāo)出發(fā)，而不是從新聞報(bào)道或新聞稿中獲得的短期流量激增。
2-數(shù)字營(yíng)銷幫助為您的品牌故事提供氣質(zhì)
品牌故事似乎不是營(yíng)銷材料。它們不是廣告，而且似乎也不是推銷活動(dòng)。您的故事是受到參與其中，產(chǎn)生，連接和發(fā)展您的成長(zhǎng)和成功傳奇的個(gè)人的激勵(lì)。
這意味著，在您和您的團(tuán)隊(duì)隨同您的信息一起擺放位置之前，您想歸納一下在競(jìng)選期間您可以使用的材料，創(chuàng)意和復(fù)制品的推論。然后，此廣告系列如何與您的整體策略聯(lián)系在一起。
您針對(duì)廣告（例如社交媒體）進(jìn)行的集體操作可以形成您的完整氣質(zhì)。迫使您根據(jù)自己的獨(dú)特目的創(chuàng)造性地鏡像每組新廣告。這種有目的的創(chuàng)意會(huì)產(chǎn)生您的完全與眾不同的想法，是客戶在線觀看內(nèi)容的演變。
當(dāng)所有這些內(nèi)容都出現(xiàn)在社交媒體，YouTube或您的博客上時(shí)，您將以數(shù)字方式轉(zhuǎn)移您所指示的內(nèi)容。
為了表現(xiàn)出真實(shí)完整的個(gè)性，公司必須在要解決的特定問題上表現(xiàn)出明顯的立場(chǎng)，概述其定位，并在定位和運(yùn)營(yíng)之間取得一致。它還必須保證在整個(gè)開發(fā)過程中100％清晰。
由于客戶應(yīng)利用此內(nèi)容轉(zhuǎn)移多種機(jī)會(huì)，因此可以更有效地在線講述一個(gè)故事。這些被稱為客戶接觸點(diǎn)，因此，您所獲得的附加價(jià)值，其他個(gè)人將與您的故事一起確定。因此，通過在線交流，您可以接觸更多的接觸點(diǎn)來補(bǔ)充您的完整敘述。
將這些接觸點(diǎn)視為整體敘述的聲音。它們很容易被聽眾消化，并在放在一起時(shí)鍵入清晰而可識(shí)別的信息。
3-數(shù)字營(yíng)銷將使您的業(yè)務(wù)輕松易懂
為客戶保持品牌輕松感：
作為企業(yè)所有者，您需要明確了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況，經(jīng)營(yíng)方式以及其為客戶提供便利的原因。但是，除非您使用客戶會(huì)說的語言以一種客戶能夠理解的非常準(zhǔn)確的方法進(jìn)行交流，否則他們看不到您能帶來的價(jià)值。
客戶獲得的品牌與眾不同之處在于，它可以通過三部分模型來表達(dá)其自然信息的傳播能力：
開始：證明您剛開始要解決的問題。
中：解決方案。描述如何解決。
結(jié)束：成功。為成功而感到興奮。（完成應(yīng)該建議成功和繼續(xù)的開始）。
在這三點(diǎn)上，清晰的標(biāo)識(shí)是品牌（無論大?。?yīng)配合的一些事情。這與您的網(wǎng)站外觀有多么出色或交易多么聰明無關(guān)，而是您為購(gòu)物者提供的體驗(yàn)。從您的購(gòu)物者與您進(jìn)行互動(dòng)的最初時(shí)間起，形成積極的態(tài)度就很重要，他們將直接感知您所提供的服務(wù)，并因此從與您開展業(yè)務(wù)中獲得的利潤(rùn)。
如今，如此眾多的企業(yè)在相似的價(jià)值點(diǎn)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在相似的服務(wù)下，競(jìng)爭(zhēng)也在飛速發(fā)展-這意味著您形成第一印象的機(jī)會(huì)要小得多。在一個(gè)充滿微時(shí)刻的世界（Google創(chuàng)造的一個(gè)術(shù)語，用來解釋您使用搜索引擎尋找答案后的意圖時(shí)刻），捕捉人們的微時(shí)刻的關(guān)注直接歸結(jié)為您在數(shù)字營(yíng)銷媒體上使用的復(fù)制品和創(chuàng)意。
將這兩項(xiàng)至關(guān)重要的資產(chǎn)保持在品牌上并且簡(jiǎn)潔明了，可能意味著某種程度上的客戶聯(lián)系（即網(wǎng)站，廣告，新聞稿）可以與您的品牌標(biāo)識(shí)總體相同。人們希望了解您將如何為他們提供便利，但是，他們不希望花費(fèi)時(shí)間來計(jì)算您要告知他們的內(nèi)容。
要在這幾秒鐘的關(guān)注中獲得牽引力，請(qǐng)?zhí)岣咦约海?/p>
貴公司將做什么？
它會(huì)為您的客戶解決什么問題？
為什么您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不同？
通過減少摩擦使您的品牌易于內(nèi)部流程使用：
數(shù)字營(yíng)銷減少了因入站營(yíng)銷處于其史詩中心而導(dǎo)致的業(yè)務(wù)摩擦。
Hubspot是入站營(yíng)銷模型的最初實(shí)踐者，他聲稱由于數(shù)字營(yíng)銷迫使您將客戶吸引到您的渠道中，您希望消除任何可能阻止此查詢（表明有購(gòu)買意愿的人）變化的摩擦出售。這種摩擦包括內(nèi)部流程和完全不同的部門，流程和渠道之間的工作負(fù)載移交。
為了使您的業(yè)務(wù)每隔一段時(shí)間就變得更加簡(jiǎn)單，入局需要消除常見的摩擦點(diǎn)，例如您在完全不同的階段之間的轉(zhuǎn)換率，成功的客戶數(shù)量以及幾次流失的方式。它們大多彼此隔離，因此很容易識(shí)別。
但是，您公司的整體結(jié)構(gòu)可能很難確定-但可能會(huì)增加阻力和摩擦。要修復(fù)此問題，可能需要您處理公司中棘手的摩擦問題：組織結(jié)構(gòu)圖。在大多數(shù)渠道中，孤立的工作和小組之間的不善交際是許多最大的摩擦領(lǐng)域。
您可以將其分為四個(gè)步驟：
您的摩擦點(diǎn)在哪里？
什么可以自動(dòng)化？
通過共同目標(biāo)可以解決什么？
通過團(tuán)隊(duì)重組可以解決什么？
4-數(shù)字營(yíng)銷將促進(jìn)您的業(yè)務(wù)發(fā)展在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，正確的地點(diǎn)，適當(dāng)?shù)膫€(gè)人
您不希望在不了解受眾的情況下就獲得潛在客戶，轉(zhuǎn)化或銷售。
數(shù)字營(yíng)銷可以幫助您與潛在客戶進(jìn)行兩種方法的交流。這表明，盡管您將開始進(jìn)行口頭交流，但他們的回應(yīng)將為您的信息，活動(dòng)和前進(jìn)的技術(shù)提供信息。通過首先區(qū)分您的受眾并形成他們的痛點(diǎn)和興趣，您的品牌適合于通過個(gè)人信息和服務(wù)來關(guān)注個(gè)人受眾。
互聯(lián)網(wǎng)是那些可能有一天成為您客戶的人們的門戶。有了網(wǎng)絡(luò)，您將可以接觸到更多合適的個(gè)人，而不是僅通過脫機(jī)營(yíng)銷公司。而且，如果您以正確的方式進(jìn)行操作，您將比那些可能會(huì)在購(gòu)買者旅程中的恰當(dāng)時(shí)機(jī)成為您的客戶的人領(lǐng)先。
通過這樣做，您可能會(huì)建立融洽的關(guān)系，這不僅是因?yàn)槟?jīng)自我解決過他們最初的想法，而且還使您與他們?nèi)〉昧艘患匾氖虑?。吸引了最初的受眾并確定誰對(duì)您的內(nèi)容感興趣后，您便可以開始制作僅針對(duì)您對(duì)產(chǎn)品感興趣的受眾的廣告系列。這樣一來，您就可以將那些表示出興趣的人從您的渠道中拉到再營(yíng)銷部分。
確定了細(xì)分受眾群之后，請(qǐng)查看您過去擁有的創(chuàng)意消息，以找出最能引起受眾共鳴的內(nèi)容。購(gòu)物者如何與您的品牌一起參與？確定創(chuàng)意消息傳遞會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站訪問交易，個(gè)人是否單擊/轉(zhuǎn)換，是否有其他個(gè)人找到您，等等？這種見解有助于指導(dǎo)與客戶的互動(dòng)并建立更牢固的關(guān)系。它還可以幫助您圍繞購(gòu)買您的產(chǎn)品或服務(wù)的人建立角色。
5-數(shù)字營(yíng)銷將促進(jìn)您的業(yè)務(wù)狹窄
認(rèn)識(shí)到自己的品牌個(gè)性和受眾群體后，您將意識(shí)到與您有關(guān)的獨(dú)特之處和獨(dú)特之處，以及受眾群體的良好反應(yīng)。這通常是最有影響力的品牌塑造的地方。一旦建立，就可以使用它來永久發(fā)送關(guān)鍵消息。
要生成持久的數(shù)字營(yíng)銷內(nèi)容，您希望首先定位最狹窄的體驗(yàn)定義。盡管您將生成與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，廣告或視頻，然后通過大量銷售將其發(fā)送給受眾群體-但您將無處可尋。
而是以受訪者為目標(biāo)，那就是您是專家。要發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，有3個(gè)上述問題：
貴公司將做什么？
它會(huì)為您的客戶解決什么問題？
為什么您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不同？
您所建立目的的答案可以確定您企業(yè)存在的理由。一旦將其集成到您的所有流程，策略和營(yíng)銷中，您清晰的聲音就包含了與成功的受眾進(jìn)行回響的更大機(jī)會(huì)。
因此，您的品牌可以成為其給定主題的權(quán)威參考目的，并且搜索引擎可以更高地感知您的網(wǎng)站連接。這可以幫助您在社交媒體上提高您網(wǎng)站的排名和相關(guān)性得分。
6-數(shù)字營(yíng)銷將促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)廣告的有效性
客戶可以購(gòu)買故事的一部分，而不僅僅是購(gòu)買產(chǎn)品。我們已經(jīng)確定，這種目的感是客戶購(gòu)買的東西。通過在每個(gè)客戶接觸點(diǎn)（數(shù)字營(yíng)銷中可能有多個(gè)接觸點(diǎn)）反映這一目的，您可能已經(jīng)設(shè)計(jì)了信任-由于個(gè)人將故事與感覺聯(lián)系在一起，而不是理性地購(gòu)買。一旦您的感知價(jià)值超過了成本，客戶就可以獲取–如果私人引用該品牌，則如何擴(kuò)大感知成本。
一旦客戶創(chuàng)建了購(gòu)買商品，至關(guān)重要的是要找出客戶購(gòu)買的故事的一部分以及原因。從他們的響應(yīng)中收集的信息應(yīng)包含在該客戶的關(guān)聯(lián)客戶角色的構(gòu)造中。
但是，您的反饋應(yīng)超越定性反饋，而且還應(yīng)針對(duì)定量分析。您想查看眾多營(yíng)銷活動(dòng)的績(jī)效，確定獲勝的活動(dòng)，并排除或徹底修改無效的廣告系列。在本節(jié)中，應(yīng)習(xí)慣使用指標(biāo)來完善您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
在分析反饋中，數(shù)字營(yíng)銷真正可以與其他傳統(tǒng)廣告方式抗衡的地方。提供此信息的工具可測(cè)量從獨(dú)特的頁面瀏覽到網(wǎng)站時(shí)間以及所有廣告媒體（Facebook，Google等）的轉(zhuǎn)換率的所有內(nèi)容。
以下是使用這些數(shù)據(jù)提高公司利潤(rùn)的多種方法。
6.1-確定機(jī)會(huì)
當(dāng)您查看營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)知道您希望提高什么。是否希望其他人返回您的博客？是否希望將您首頁上的其他訪客轉(zhuǎn)換為銷售線索？進(jìn)入定期尋找新機(jī)會(huì)的思維方式。
6.2-設(shè)定實(shí)現(xiàn)指標(biāo)
在大多數(shù)情況下，您的指標(biāo)應(yīng)該是定量的，并涉及收集時(shí)間范圍。例如，“在接下來的X天內(nèi)將網(wǎng)站的潛在客戶增加X％。”
6.3-優(yōu)化策略
分析程序的執(zhí)行方式。通過減少無效的工作并增加有效的工作（并通過修改無效的工作以使其更有效）來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
6.4-評(píng)估表現(xiàn)
控制您是否滿足成功指標(biāo)。如果是這樣，請(qǐng)繼續(xù)進(jìn)行修改。如果您還沒有遇到，請(qǐng)看看您可能會(huì)做些什么。無論哪種情況，監(jiān)控指標(biāo)都將形成積極的長(zhǎng)期發(fā)展結(jié)果。
